اصطلاح First-Mover Advantage (FMA) به چه معناست؟
مزیت حرکت اول (FMA) به شرکت یا سازمانی اطلاق میشود که محصول یا خدماتی را در بازار راه‌اندازی میکند تا نسبت به سایر رقبا، برتری کسب کند. مزیت رقابتی که از اولین وارد شدن به عرصه بازار و ایجاد شناخت برند و وفاداری مشتری حتی قبل از حضور رقبای شما در این زمینه حاصل میشود، چیزی است که اولین محرک در مورد آن است. آنها معمولاً رهبری برند و وفاداری را دریافت میکنند، اما باید به سازگاری خود ادامه دهند تا از تحت الشعاع قرار گرفتن رقبا جلوگیری کنند.
فضای رمزنگاری همچنان مرکز خلاقیت و پیشرفت تکنولوژیک است. این یک مزیت قابل توجه در بخش بلاک چین است زیرا پروژه های بلاک چین یا صرافی های رمزنگاری بازار و مشتریان محدودی دارند. انجام اولین حرکت آنها در بازار بهترین امید آنها است زیرا موفقیت آنها به شدت به شهرت و شناخت آنها بستگی دارد. جابجایی از یک شبکه ارز دیجیتال به شبکه دیگر، هزینه های تراکنش و همچنین خطرات بالقوه ای را به همراه دارد. این ممکن است یکی از دلایل متعددی باشد که باعث میشود مصرف‌کنندگان برای مهاجرت از صرافی موجود خود به یک صرافی تازه تاسیس تردید داشته باشند، حتی اگر خدمات ارائه‌شده مؤثر و کارآمد باشند. تلاش و زمان قابل توجهی توسط شرکت کنندگان بعدی لازم است تا مشتریان موجود را متقاعد کنند که از یک صرافی رمزنگاری به صرافی دیگر تغییر کنند.
یکی از سه روش اصلی کسب مزیت تکنولوژیکی نسبت به رقبا است. حرکت‌کنندگان اول نسبت به شرکت‌کنندگان بعدی زمان بیشتری برای جمع‌آوری و توسعه تخصص فنی دارند، زیرا زودتر شروع به کار میکنند. روش دوم جلوگیری از دسترسی افراد بعدی به دارایی‌های کمیاب است، مانند ساخت دارایی‌های دیجیتال کمیاب در مورد بلاک چین، استخدام کارکنان کارآمد یا دریافت تامین‌کنندگان حیاتی. روش سوم ایجاد یک پایگاه مشتری اولیه است که تبدیل به خدمات رقبای بعدی را دشوار یا پرهزینه بداند.
ایجاد محصول خود به عنوان استاندارد صنعت، مانند حوزه ارزهای دیجیتال، جایی که بیت کوین (BTC) از اولین تولیدکننده فناوری بلاک چین و همچنین اولین ارز دیجیتال سود برد. به دلیل مزیت حرکت اول بیت کوین، بسیاری از مردم ارزهای دیجیتال را با بیت کوین اشتباه میگیرند. شما باید بتوانید ابتدا با مصرف کنندگان ارتباط برقرار کنید و اثری ماندگار از خود به جای بگذارید که ممکن است به آگاهی و وفاداری برند منجر شود. شما همچنین قادر خواهید بود منابع را با قرار گرفتن در یک منطقه استراتژیک، ایجاد یک قرارداد برتر با تامین کنندگان ضروری، یا به دست آوردن پرسنل ماهر مدیریت کنید.
FMA مزایای زیادی دارد، با این حال، معایبی نیز دارد، از جمله اینکه اولین محصول یا خدمات در یک صنعت همیشه مزیتی برای شما به ارمغان نمی آورد. همچنین، ممکن است پول زیادی را برای متقاعد کردن مشتریان برای آزمایش یک محصول جدید خرج کنید. شرکت‌کنندگان بعدی از این خریداران تحصیل‌کرده سود میبرند و نیازی به سرمایه‌گذاری در آموزش مصرف‌کنندگان ندارند. افراد تازه وارد به میدان میتوانند از اشتباهاتی که در مورد اولین حرکت دهنده مرتکب شده اید اجتناب کنند. اگر اولین شرکت کننده نتواند توجه مشتریان را با محصولات خود جلب کند، شرکت کنندگان بعدی ممکن است از این موضوع استفاده کنند.
به طور کلی، FMA بودن در بازارهای نوظهور مانند بلاک چین که هنوز پیشرفت هایی در آن صورت نگرفته، سودمند است.